本文来自微信公众号：真叫卢俊（ID:zhenjiaolujun0426），作者：海藻

中国960万平方公里土地上，每个省市都有自己的发展路径，或快或慢，但都在徐徐前进。

一二线城市以及新一线城市是发展的宠儿，也是年轻人向往的理想都市：时尚，机遇，资源，魔幻......是年轻人对于一线城市的憧憬。

三四五线城市则有些不同，他们缓慢的发展步伐似乎有些跟不上年轻人对于未来的向往：陈旧，落后，机会少......是年轻人对于三四五线城市的认知。

根据波浪智投的数据显示，2018年，中国的中高端产业和工作机会，仍然集中在4+7个城市：4个城市分别为北京、上海、广州、深圳，是一线城市；7个二线/新一线城市为：成都、重庆、天津、武汉、杭州、苏州、南京。

这11个城市占据了2017年城市GDP排行榜的前11位，占GDP的四分之一，高达25.22%。

在这样的大环境下，有的人选择离开家乡，去一线大城市发展；也有人宁愿守着故土，留在相对发展不那么迅速，资源没那么丰富的小城市里。

01 初遇四线城市青年“小赵”

3月头，老家新开了个盘，趁着跟老板去踩盘的机会回了趟家，看了看没能一起吃年夜饭的老爸老妈，也想顺带看看老家有没有合适的房子给他们换一套。

见到销售小赵的时候，说实话，从衣着、话术和专业度来说，我绝想不到这是一个来自四线小城市的房产中介。在我高中毕业离开家的时候，我们这儿别说中介，连个像样的房地产商都没有。

小赵和我家住的并不远，看完盘后我留他和我聊了一会儿。和我们那个大厂里大多数孩子一样，小赵当年高中毕业就出来找工作了，没上过大学的他在这座小城市里做过服务员、网管，当过保安......

20几岁的他在聊天中屡屡表现出对生在三四线城市的失望和无助，和我见过的大多数三四线城市的年轻人一样。

说到房产中介的时候，小赵的脸上露出一抹喜色，他和我叙述着老家这几年来所发生的巨变。

近几年，棚改为三四线城市带来了许多生机。

数据显示，在所有棚改区中，三四线城市占比87%。随着棚改货币化安置的大力推广，货币化安置比例由2014年的9%，跃升至2017年的50%，而三四线城市在全部货币化安置中，占比在80%左右。

货币化补贴和加杠杆的刺激之下，尤其是环沪、环深、环京的三四线城市出现了显著的成交量上涨。

借着拆迁+棚改的春风，大房地产商纷纷来到三四线城市，造房、铺路、建商圈、做绿化......不仅为这些城市带来了勃勃生机，也为小赵这样的青年带来了许多就业机会。

类似小赵这样被留下来的青年们，纷纷涌入房地产相关行业：房屋中介、地产服务商、代理商、施工方......看着滔滔不绝的小赵，我心里不禁感叹：“挺好的！”

02 房地产行业在三四线城市冉冉升起

和我认识的一二线城市的年轻人相比，小赵明显努力得多，我无法判断这是城市带来的利好还是弊端。

小赵在高中毕业后很努力赚钱，曾经尝试过一天打两份工，白天端盘子晚上做保安，一个月总共能拿到将近3500块钱，在他们那批同学中，算是高收入人群。

后来，房地产商进入了三四线城市，为年轻人带来了更多机会。

从智联招聘平台的大数据来看，2018年季房地产行业的工作机会，正从一线城市向三四线城市转移，新一线城市的用工需求为37%。而三四线城市的用工需求增长更为明显，涨幅分别达到114%和416%。

房地产商想要在三四线城市发展，离不开人。

一二三四线城市房地产相关行业用工需求增长率

来自上海（楼盘）房地产研究院的报告显示，2018年年初至5月15日，一线城市和二线城市累计成交面积同比下降分别达到41%和6%，三四线城市累计成交面积同比上升13%。

在重点监测的75个典型城市中，三四线城市的新房成交占比约为37%。

在土地供应方面，中原地产研究中心统计数据显示，前8月有20个三四线城市土地出让金超过了200亿，50个三四线城市超过百亿，且在土地频繁流拍的背景下，三四线城市土地溢价率同比保持平稳，没有出现下降。

三四线城市的房地产在冉冉升起，毋庸置疑。

近几年来，贝壳找房、链家等房屋中介纷纷入驻三四线城市。拿广东省来说，一线城市广州、深圳的房产中介数量均在6000家以上，新一线城市东莞的房产中介也将近5000家，而三四线城市江门、清远的房产中介也在朝着2000家迈进，数量几乎是一线城市的1/3。

在庞大的房地产行业中，单单中介这一个细小的分支，就为三四五线城市带来了高达38%～115%的用工需求增长，成为三四线城市青年求职的推荐。

一二三四五线城市中介服务行业用工需求增长率

03 小镇青年真的变得不一样了

后来，小赵也正式成了房地产人，那年他的底薪是4000块钱。

次穿西装打领带，去20楼培训，听以前只在报纸上看到过照片的行业大咖的讲座分享会......

次用房地产人的专业话术与客户沟通，次用公司精心设计的路线带客户看盘，次签下标准化的合同，次参加公司集体培训......

次拿自己名字的医保卡去医院挂号，次用手机App上下班打卡，次坐飞机和领导出差，次参加公司年会......

小赵在地产行业，感受着原先三四线城市青年很难感受到的大企业文化和制度。

当然，房地产行业带来的不止是工作机会和来自一线城市的企业文化、制度，还有更可观的薪资。

猎聘网发布的《2018房地产行业人才报告》数据显示，房地产和金融、互联网并列三大高薪行业。

大部分房地产行业就业人员的年龄，还是集中在25岁～35岁之间，这也符合大部分三四线城市青年们的现状。

这是小赵在A地产工作的第三年，这一年他的底薪加提成，大约在20万，他说自己也在计划首付+贷款买房，争取工作5年内拥有自己的套房。

和小赵闲聊的时候，我俩约在了咖啡店。从小赵拿着咖啡杯侃侃而谈的样子，我似乎看到了房地产行业除了就业之外，给小镇青年带来的本质上的改变。来自一线城市大企业的制度、培训和文化，都在这些年里，慢慢在小赵身上体现出来。

“改变“俩字，像是一颗种子，从房地产进入三四线城市的那一刻里，便映衬在三四线城市青年们的心里了。

04 除了收入，还带来了未来

收入的增加为小镇青年带来了拥有一套房的可能性，以及更高品质生活得自由。当大城市的人在追求出国自由、车厘子自由、买房自由的时候，三四线城市的年轻人也渐渐实现了消费自由、娱乐自由，成为节假日旅游消费大军的中流砥柱。

根据飞猪2018年的大数据总结，以陕西，甘肃为首的三四线城市中，旅行人次同比增长超30%；相对于一二线城市的居民来说，小镇青年出境游意愿更为强烈，同比增速高于国内游用户31%。

小赵也是这批大军中的一员，说起去年带着爸妈出境游的时候，小赵的脸上不再是稚嫩，闪现着一种有担当的骄傲光芒。

过去端盘子做保安的小赵很自卑，没上过大学，没去过大城市，更不会说英文，但是现在的他，一个三四线城市的小镇青年，也可以和一二线城市的白领一样，穿着西装和我一起坐在咖啡店里，侃侃而谈，而且言语间是丰富的经历和房地产知识。

棚改带活了三四线城市的房地产，房地产养活了也改变了三四线城市手足无措的小镇青年，例如小赵，例如和小赵一样处于同样生活状况里的朋友们。

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