2022年上半年，呼和浩特房地产市场下行压力持续，市场信心不足、叠加疫情影响，市场整体的供求和成交都没有明显转暖的迹象。绝大多数的规模房企销售表现不佳，虽然5月得益于当地楼市纾困政策，加之“五一”假期期间房企供应放量，推盘及营销积极性都有所提升。但截至6月末，绝大多数行业房企的累计业绩同比降幅仍十分显著。

随着近期政策面有所缓和、好转，规模房企在三四季度需尽可能加紧货量供应，同时积极配合市场和政策变化，调整营销策略，以提高项目去化率水平。促进销售、回款，盘活资金、改善现金流，进而缓解流动性压力。

线上推广为营销高点，“慢直播+快直播”助力销售

在市场需求及购买力透支、市场信心缺失的背景下，线上直播卖房热度不减，房天下直播平台在2022年上半年共计直播1023场，直播热度累计1024W+,优惠券报名人数3240人次，拼团报名人数2130次，累计点赞次数554860次，流量同比增长14%。

其中，2022年3月开始推出的新产品——慢直播，在多次的测试和总部专业的指导下，于4月正式将慢直播推向呼和浩特市场，成为呼和浩特首家提出地产慢直播的媒体。在短短的4-6月期间，我们成功执行慢直播场次累计20场，累计直播时长561.92H，UV112条，线索217条。不少优秀案例成功吸引众多房企的需求，通过24小时直播持续在线，实时营销的独特优势，我们以专业的技术为处于困境中的房企提供线上营销推广的瓶颈。随之今年呼和浩特部分房企交房“问题”频频出现，导致市场部分意向客户敬而远之，迟迟观望中，在此背景下可以利用慢直播的形式将现场施工实时展示在客户或业主面前，实现在线监工，提升意向客户的购房信心。同时，经过长期的拍摄可为项目提供延时视频画面，将建设全过程同过短视频的形式展示在客户面前，感受一个品质项目的成长过程。

上半年按照月度直播情况来看，2月、3月直播场次较多，占上半年25%、46%，当时呼和浩特正处于疫情高峰期，众多房地产均居家办公，启动线上售楼部开始直播卖房。在此期间，直播热度高达669万次，直播卖房的营销热度再次升高，房企也持续孵化内部“网红主播”。华润置地自去年“华润置地首届全国销讲大赛”之后，今年4月再次举办“第二届销讲大赛”，不断跟进营销负责人选拔，打造地产营销KOS。6月，房天下推出“618年中大促”主题活动，为当天参与直播活动的可享受VIP推广权益，可赢取更大曝光与流量，众多房企争先恐后参与，并为房天下的网友提供独家购房优惠政策及限时特价房。

在市场需求及购买力透支、市场信心缺失的背景下，行业下行压力仍然较大，救市效果尚未显现、房地产市场整体复苏尚需时间。虽然线下推广是重要手段，但当下开发商更需要思考如何搭建“线上+线下”互相配合的营销策略。加上疫情催生线上购房热度走高，房天下“直播卖房”平台持续迭代升级，不少房企开始关注，线上“卖房”展示房源，促成线上下定等。就目前而言，开发商需要合理分配外部渠道与自有渠道，利用好线上平台增加曝光度、导客量，使各路渠道为自身所用，达到配比效益最大化，完成销售预期。