就像同志、小姐、王伯伯，一个被玩坏的称呼是名媛，“加不加引号”都变得意味深长。

名媛曾是一个城市里被敬仰的女性群体，但正因为艳羡所以动了模仿的念头；

也因为屯于模仿而不得要领，于是“神似不可求形似即出炉”，有了“拼名媛”的简装生态。

无论对名媛的解读或贬或褒，但不妨碍这种群体也是庞大购房群体的一股支流；又或者说，一个买房家庭，有个名媛属性的女性参与其中,我们将如何面对？

将其行为特征拆解，如果有助于撮合成交各取所需，也是双赢故事。

一、如何定义“名媛购房者群体”？

虽然之前的名媛事件搞得沸沸扬扬，但不可否认从每一句不屑里，还是可以找到还原的真实。

首先，名媛是最热爱生活的群体。

那些PDD而来的盛景浮华，

那些PS过度的同质化美妆，

那些可能处于炫耀目的的狸猫换太子，

背后还是——推动了消费、营造了生活、展现了美好生活的愿景。

再不济，总好过战狼一样怨天尤人与现实为敌。

其次，正因为名媛们“想为之而不得”才选择以“伪+”模式，这是对性价比的追求，那些把名媛界定为封建嘴里的虚荣，可能转身就去某多多上“浇水点赞领”，老阿姨对名媛的刻薄，更多是年华不再的妒忌而已。

再者，名媛当然知道青春不可挽留，在某个年龄段做某种“源流此刻”的行为有什么错？

在之前的名媛炒作热潮中，站在批判线的都是什么人？

都是名媛刀下鬼——要么是被名媛抛弃过的卢瑟，要么是没条件取而代之的广场舞们。

正因为如此，放下美颜相机的名媛们，也会换乘几部地铁回到蜗居斗室，他们也有“住大HOUSE的愿望”，且让我们平视对待。

看起来的双面标准不可满足，即“性价比VS房子是用来秀的，其次才是用来住的”，其实只要认知对路，名媛买房你不卖？！

二、名媛爱什么盘？

从“名媛事件”所罗列种种，可以看出名媛其实也不过是千万普通消费者中的你我她而已，或就在身边或常常接触，谁的朋友圈没有被几个“疑似名媛”的九宫格所轰炸？

因为名媛今天被界定为浮夸、虚荣、跟风，和正能量颂扬的“艰苦朴素努力奋斗”所不同，但在彼此的存折、房产证、房号面前，人人平等吧！

通过对名媛的“有色眼镜”所素描的场景，名媛买房大致会5种倾向：

1、广告做得铺天盖地。

广而告之的传播，是最容易被大众有意无意接收到的讯息，在缺乏（也懒得）专业知识引导的背景下，“广告投放得多开发商有实力买这家的房子有面子”，所以不要再去歧视那些出于任何目的投放广告的开发商了，只要一丝剐蹭到名媛群体的内心，几十甚至上百套房源可能就“正合吾意”，你真以为是创意、产品力？算了吧。

2、知名品牌大开发商。

大开发商本来就是一个IP，就像被穿在身上的扎眼LOGO，“香港宁开发额盘子”这句话在今天仍然不落伍，就冲着户型设计那么固执、那么傲慢、那么低幼的错，房子照样日光，你以为购房者秀逗？是迷信。

迷信也不是错，大品牌之前砸了那么多钱做品牌，也该听到一丝声响了。名媛包括大多数购房者哪有时间、精力和耐心去研究所谓的产品力，在同样陌生的领域，“名气大”就是品牌的回合KO！

3、售楼处要足够傲娇。

就算之前被广为诟病的名媛行为动向之——网红、打卡、晒朋友圈，再对照今天房地产营销的那些标准动作，无论是所谓的品牌发布会、售楼处开发大典、文化鉴赏活动，那些正襟危坐者，有几个能看得懂、讲明白？！

今天售楼处活动的或高大上、或神秘傲娇，一定程度上是营销主理人的逼格，一定程度上也是为了迎合市场确切地说是迎合一部分傲娇购房者的心思，从商业逻辑上没错，所以也没有必要和名媛做切割，谁没有几件“为做而作”的过往。

售楼处要软装、艺术、洋气，说到底是为了拍照、打卡、晒朋友圈，这个逻辑的闭环和名媛你情我愿勾兑，吸引不到名媛的售楼处要检讨一下自己的审美，至少是过时。

4、专家推荐，以买到为荣。

虽然专家这个称呼也泛滥了，但专家推荐、专家背书甚至有专家的话作为半夜走过坟场的护身符，用于加持消费的正确性、用于驳斥被质疑、用于补齐名媛被诟病的“无脑”，名媛的消费观也算是为洗白自己已经鞠躬尽瘁了。

加上营销套路中的人为制造紧俏氛围，名媛也是普通人，能买到不仅是庆幸，而且可以上升到对自己魅力的估值，偷着乐的营销人和心满意足的名媛，谁都不应该被忍心说破！

5、足够感性的样板房。

所谓“能HOLD得住（力争）性感的假名媛”，样板房的气场一定要更大，不仅是整体感觉、局部亮点、细节处理，因为这样样都要被名媛一一对应使用——

整体感觉惊艳，是名媛面试的印象，别相信日久生情，相亲和卖房都只有一轮撮合；

局部有亮点，是可以用来被选入名媛朋友圈的“九张之一”其竞争可见激烈但“一点就行”；

细节处理要讲出道道，这是名媛“对外宣称专业的必要条件”，也是胸大和无脑的剥离器皿。

三、今天的营销潮流“正对名媛的胃口”

讲述了名媛对于购房的偏好和特征，自然会流露出一种如释重负的不屑，因为：“多数首次购房者都是用类似方法选房的”，那么是不是可以但反过来论证——楼市里，名媛主义者就算不是主流，也是一股不容忽视的力量。

再来看供给端，今天的营销展示面又如何呢？

首先，清一色的高大上。

那些记忆中的“租个门面、找几个人、放个沙盘”的卖房三件套，或许真的永远留在记忆里了，今天大凡有个项目，从拿地开始进入宣传、到案名公开仪式、售楼处开放、媒体品鉴甚至“集团行”，规定动作一个都不能少，以至于有些项目过于低调，少做了一个或几个上述动作，到面世的时候被当成古怪时间来“被讪言两语”！

其次，今天的现场SP活动也是不断被进化和刷新。

如果说曾经的专家研讨会、项目启动会等过于死板但也“聚焦项目就事论事”，那么今天的现场活动已经物极必反地意识形态起来，从艺术主题演出到伴手礼，表现形式已经从“说项目”到“越来越不像项目推荐”的南辕北辙，你可以说这是一种仪式感或傲娇，但被朋友圈晒就是——被认可！

再者，强化品牌、强化调性、强化体验感、强化情景营造，看起来高大上的几个词，哪一个不是正中名媛们的心头好？因为无论是品牌、调性、体验感、情景营造，都是可以通过拍照来展现和佐证的，也正合了名媛们“用手机秀一秀”的生活必要。

还是那句话：名媛也是人，名媛的表现特征大多数人或者说大多数女性（购房者）都同宗同源，那么还站在卫道士的“看不见高坡”来歧视和指摘名媛，何必呢？！

名媛一定是“好”客户！

这里所谓的好，不仅是“有品牌会营销”的大多数开发商所具备应接的条件，只要输送合理，成交名媛和成交普通购房者并无二异，名媛不是怪物，相反要懂得珍惜，因为对名媛购房者而言，感性之于购房中的占比在上升。

对产品高度同质化的市场而言，得名媛者得天下，因为他们不仅是购房者，还是义务宣传者。