继开发自有线上营销工具、线上直播卖房之后，进驻头部网购平台卖房正成为房企线上营销的新发力阵地。随着近日“天猫好房”高调亮相，品牌房企正积极借助这一流量平台，抢滩“金九银十”节点。

9月17日晚，碧桂园广清区域携手阿里“天猫好房”推出“碧淘好房节”直播活动，设置3大专场，一次性推出超90套湾区优质特惠房源，覆盖广州、惠州两地8个项目，当晚，超3万人共同见证了这场直播狂欢。据了解，这场直播是“天猫好房”平台成立后，与头部房企展开的首次合作。借助自身品牌的吸力和平台的流量优势，碧桂园广清区域交出了24内成交2.47亿的亮眼成绩单，快速抢滩“金九银十”。

强强联合 强化导流精准转化

说起来，碧桂园与阿里之间并不陌生。早在今年6月，碧桂园天猫官方旗舰店便正式开业，摘得了入驻天猫的头筹，加速了地产业务与互联网融合的趋势。

在业界分析人士看来，不少房企早有自建的线上营销工具，而与外部网购平台的合作，可以起到非常强的导流作用。这也弥补了企业自有线上营销APP工具在在流量导入能力上的不足。

事实上，对于不少房企来说，与头部网购平台合作的意义在于，看重其在推广和获客能力，以及用户数据分析能力。能匹配房企相关需求，精准打击营销痛点的平台，也更受到房企的重视。

在碧桂园进驻天猫好房后，发起的 “917碧淘好房节”直播活动中，两大巨头再度联袂推出大额补贴，引入超90套优质楼盘。碧桂园凤凰城云顶、碧桂园中心、荔山雅筑、金叶子、星港国际等一众品质楼盘亮相，其中不乏臻熟配套大盘、超高层城市综合体、文旅度假胜地和金融办公集群，为购房者提供多种、优质的置业选择。除低价房源外，当晚直播雨不断，还免费送出了网红打卡地门票、广东特色伴手礼、居家必备好物等高价值礼品，知名主持与营销总齐上阵“带货”， 引发超3万人围观。

记者通过碧桂园相关人士了解到，在国庆黄金周，碧桂园广清区域还将推出低至88折的限时特惠、9.9元抵扣8.8万的购房补贴，覆盖广州、清远、韶关三级市场，增城碧桂园凤凰城云顶还将举办广州首届潮兔主题嘉年华，线上线下联动钜惠，志在摘得“金九银十”硕果。

快速破局 建立直播卖房“新常态”

每年的“金九银十”季，都是各大房企抢占销量的重要战场。今年与以往不同的是，在传统营销打法之外，线上营销渠道成为了“兵家必争之地”，直播卖房也成为了新的风向标。直播卖房大热，冲在一线的便是地产龙头企业碧桂园。

投身互联网的怀抱，是碧桂园裂变式创新营销的必然选择。

2020年的特殊开局，使各大房企销售明显遇冷，在巨大的压力下，碧桂园迅速寻求破局之道，依托自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台，在多地售楼部启动“无人智慧案场”，购房者可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购。

与此同时，碧桂园还率先玩起了直播营销，转准每次黄金节点。今年“五一”小黄金月期间，碧桂园率先发起的一场“5爱5家”直播购房节在抖音掀起了全民购房狂欢。碧桂园共推出约1.7万套精品特惠房源，直播两内，主会场在线观看人数近670万人，连同29个分会场，累计总观看人数近800万。

在618互联网电商盛会中，碧桂园10套房源亮相刘涛直播间，首次尝试即取得了十秒钟卖出十套房的好成绩。

作为碧桂园集团一级区域，碧桂园广清区域也走在直播热潮的前端，联合抖音、苏宁、京东、淘宝等电商巨头直播。2020年1-8月，共开展240场直播购房活动，观看人数超400万，获近148万点赞，直播成交金额超1.26亿。

在线下销售遇冷、地产市场日益胶着的情况下，线上创新营销模式将碧桂园接入互联网赛道，助力其实现销售突破。

截至前8月，碧桂园实现权益销售金额3821.6亿元，同比增长2.91%，实现增速回正。凭借其一到六线的均衡布局，以及创新营销下提供不同购房补贴等举动，碧桂园稳坐行业销冠。

顺势而为，积极求变，让碧桂园成为用互联网思维重构房地产营销的梯队，在创新中不断实现市场突破。