只要是对房地产看空的人，什么事都会和房价下跌挂上钩！

前两天阿里和某居合伙成立“天猫好房”，马云爸爸要卖房了！之前拍抖音的时候，经常有人diss我说：“马云说未来十年房子会像白菜价一样便宜。“这次马云进军房地产让不少等房价下跌人喜出望外，感觉离自己梦想又进了一步。

但我想说的是，梦想是要有的，但不切实际的梦还是少做！

壹丨房地产十年 电商优胜略汰

阿里进军房地产其实不是次了，早在14年前，阿里首次接触房地产是通过淘宝全资收购主打二手房信息的口碑；10年前，淘宝将口碑网整合成淘宝房产频道；阿里系通过天猫、淘宝两大平台，开展房源拍卖、特价房销售业务，逐渐变成阿里拍卖的一个业务板块。在线上业务布局上，阿里合伙人还投资了去中介化的互联网房产服务平台——大房鸭。5年前的平安好房，搜房、平安、阿里、好房通四家联手，号称要逆袭中介行业，但最终以失败告终。

其实从2011年房地产市场开始下行，市场上就冒出不少房地产+互联网的网站，Q房网、爱屋吉屋等，最终的路子无非两种：一种烧点钱引引流量，编个美好的故事被资本方吞了；一种压根就是来“骗钱”的，把线下客户导到线上然后分取高，挣一笔快钱然后携款走人。到现在那个混沌的电商时代都记忆犹新。

当然这十年发展也说明房地产并不是一个轻易能被互联网+的行业，因为它天然具有地域差异性、大宗交易性、手续部门繁琐性、低频购入的特征。你可以在网上冲动下单一个口红，但你能不看房子就秒抢一套价值百万的房产吗？

经过大量优胜劣汰，目前市场上就剩两个平台在抗衡，一个A居客，一个B壳，但两个平台发展路径完全不同，A居客是纯互联网公司，吴秀波、沈腾的代言也保持了互联网一贯的烧钱吸流量风格，但盈利方式还是卖流量不涉及交易环节；而B壳则是之前线下经纪人公司链家转型做到线上平台然后再实现线下转化，显然它实现了房产交易全闭环。也因此，B壳的市占率逐步扩大，现在的市值已经658亿美元！相当于人民币4450亿！比万科市值还多一千亿。B壳找房仅仅用了三年时间就垄断了市场，今年上半年也扭亏为盈了！实现收入272.6亿元，净利润16.1亿，发展速度确实非常快。

贰丨天猫好房 不是为了降房价

这也是马云为何要进军房地产的原因！不能看着B壳一家独大，况且腾讯还入股了B壳，所以房地产这块蛋糕早晚都要吃的！

房地产目前还是一个巨无霸行业，2019年房地产销售额逼近16万亿，中国的城镇化至少还有10%的增长空间，房地产的未来依然还有空间。而且即使新房没有空间了，又还有二手房存量市场交易。

而随着中国房地产发展20年，市场越来越透明健全，互联网也迎来了发展的契机。

但马云很清楚，房地产企业搞个互联网+或许能搞成，就像B壳，因为房地产不仅需要资源还需要太多专业知识，但互联网企业搞房地产+就比较难了。所以这次合作拉了某居一起来搞。

毕竟某居做代理行业20年也积累了大量的开发商企业资源，而这次发布会，万科集团董事长郁亮、碧桂园总裁莫斌、融创中国总裁马志霞、新城控股董事长王晓松、富力地产董事长李思廉、阳光城集团总裁朱荣斌、旭辉集团董事长林中、绿城控股董事会主席张亚东等60家房企高管也都来站台！

看到这，你应该明白了吧？天M好房的口号是让天下没有难卖的房子，不是为了降房价，不是为了让人人买得起房。天M好房和B壳、A居客等平台本质上没什么区别，就是卖房子的，天M的流量比较多，然后把流量导给开发商，让开发商省点营销成本，但那真省不了多钱，因为房子的成本是地价和税收。就算了省了营销成本，剩下的利润开发商也会装进自己口袋啊。

当然平台一开始推广为了吸流量肯定会搞个什么特价房等活动，就像发布会说的给购房者返利，给补贴，但那是为了抢占市场份额，是真优惠还是营销噱头，是值得买的好房子还是边角料房子就需要你自己判断了。

后期，一旦平台垄断市场，有了市场定价权，该收取的中介费，服务费，渠道费，天猫好房一样不会少！

叁丨行业竞争有利于购房者

天M好房，最终的目的是想实现线上交易。那就是要实现看房、认筹、交定金、付尾款、签合同、办按揭等全手续。可就步看房，目前来看都很难，不是有一个3D技术就能解决的。现在即使购房者去售楼部看房，即使售楼部公示全文件，也依然会有信息不透明，故意隐藏不利因素，夸大配套区域价值的情况。

你买商品不满意可以给差评，商家退你30元，你可能会改个好评。但谁也不会拿买房信用开玩笑！房子也不是说退就能退的商品！信用体系建不起来，线上交易壁垒就很难打破！

对于天M好房的挑战还在于晚市场半拍！B壳用3年垄断了市场，现在已经是江湖地位，而天M好房还是刚出来的小罗罗！如果说今年双11天猫会打一波优惠吸引流量，那B壳可能借金九银十就会先发制人；如果天M要搞3D裸眼看房，B壳利用VR技术已经实现了项目热销的案例；如果天M要降低中介费，那就得突破真房源这一关，否则就是下一个S房……

虽然B壳，天M都是为了房企卖房，但最终能不能卖得动还是要靠流量，而流量就要靠解决购房痛点，比如真房源！比如真优惠！比如买得放心！

对于购房者来讲，行业的竞争反而是好事，市场不好，房企打价格战是购房者捡漏的机会；平台抢资源抢流量的时候，也是购房者坐收渔翁之利的时候，但要想真正降房价还是要靠政策！