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[摘要] 售楼部都有专门的销售接待,你留了姓名、电话,就跟这个销售绑定了,到时候想换个销售砍价,你都换不了。
售楼部都有专门的销售接待,你留了姓名、电话,就跟这个销售绑定了,到时候想换个销售砍价,你都换不了。谈完价格后拿着底价找中介。”
买一手房找什么中介?
“中介在售楼部那边有提点的,假如说一套200万的房子,售楼部基本会返他5、6万的,到时候咱们这个可以和中介分掉。”
那人家中介能愿意跟你分钱么?
“有钱赚他干嘛不分。”
介介要来划重点了:上述内容其实在房地产中是很常见的,有经验的客户一定会找中介买房新房的,因为新房更便宜。
但介介现在要提醒的是,现在买新房也不能直接去售楼处,现在售楼处里都有人脸识别功能,就算是你留有电话和姓名不是自己的,后面再找中介买房也不能算是渠道的客户。
换句话说,你去了售楼处就没有优惠啦。
其实,大部分的买房人潜意识里都认为,找中介买新房是要收取中介费的,而实际上,买新房找中介,不但不收中介费,还有可能有更多的优惠!
买新房到底要不要找中介?其实这个话题已经不止讨论过一次:
1、有客户找中介买新房,觉得中介可能吃回扣,然后自己直接跑到售楼处,发现同样户型的房子在开发商那里比中介那边贵了7万,再回头找中介想要优惠,已经没有了。
2、有客户买房,当时带看的房子价格是86万,觉得有点贵了,没有定下来,说自己再考虑考虑。后来他自己又跑去售楼处去看房,同一个户型,91万,整整贵了5万。
找中介买新房真的不收中介费,中介费是开发商出的营销费用,另外,找中介买新房很有可能有更多的优惠。如果直接去售楼处里登记了,再找中介要更多的优惠就没有了。
不少人好奇,这里的猫腻在哪里呢?看完下面几个问题或许你就会有答案了。
一、自己去售楼处和中介去买新房有什么区别呢?
自己去售楼处看房的叫上门客;跟中介去看新房的叫渠道客,渠道客是有相应的折扣的,中介公司如果没有优惠,怎么吸引客户,难道要给开发商白做广告吗?
很多买房人不信任中介有优惠,非要自己跑过去,简单的说,自己跑到售楼处里去买房是零售价,中介介绍过去的是批发价。找中介买新房优惠的点就在这里。
当然,还有其他的优惠,这种就属于碰运气了。一般情况下,为了促进更快的成交,中介会返点给客户,而这里的返点就是在买房后,中介拿到开发商的后,分给客户一部分。
这就类似于拼多多的广告语,拼着买更便宜。
二、买新房找中介要收中介费?
买新房找中介是不收取中介费,这部分的中介费是开发商出的,当然,这里肯定有人会说,羊毛出在羊身上。而事实是,如果不找中介买房的话,不仅仅是羊毛,连羊角都没有。
三、为何找中介能更便宜?
中介和开发商是合作的关系,尤其是当市场不好的时候,开发商想要快速回笼资金,在自己人力物力有限的情况,会找有客户资源的中介合作,既能帮自己快速回款,又省了广告营销的费用。
退一步讲,就算开发商不找中介合作,该出的广告营销费也一样会花出去,比如楼盘广告发布上网,比如微博、微信,又或者我们常见的在地铁内的广告。
四、为何直接去了售楼处,中介这边的优惠就享受不到了?
很多人疑惑的是,为何我自己去了售楼处没买,再回头找中介买就没有优惠了,到中介那边买不就是渠道客么?
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