随着复工复产有序推进，房地产市场的复苏进程开始加快，行业逐渐走出疫情阴霾。

研究中心统计数据显示，4月份，100房企单月实现全口径销售金额9002.3亿元，环比增长17.2%，同比增长0.6%，同比实现年内首次转正，同时前4个月累计销售额同比跌幅也有所收窄。

5月17日， 一位广州房企华南区域销售经理李艺（化名）告诉时代周报记者：“4月份销售市场逐步恢复，目前公司更多精力放在5月、6月的营销战，行业内对于下半年市场保持了较高期望。”

“目前在公司内部会议上对于拿地还是比较迫切，我们区域仅参与了一次土拍，但由于各项财务指标测算比较严格，最终未拿下。我们也在四处看地，争取今年上半年拿下一块。”5月16日，一位国有房企华南区域投资总告诉时代周报记者。

销售端的恢复也点燃了房企拿地的热情，根据中指研究院统计，4月50房企拿地总额3102亿元，同比增长0.5%，环比增长105.0%；100房企拿地总额3882亿元，同比增长7.2%，环比增长108.9%。

销售额整体回升

多数房企4月份业绩回升明显。

据统计数据显示，4月20中，15家全口径销售额环比正增长，5家环比下跌。同比来看，20中11家实现了同比正增长，绿城中国同比涨幅为51.7%，中国金茂，同比涨幅也达到49%，世茂按年增长41%。

金科、正荣、万科4月份业绩表现不是特别理想，成为20中同比增速下滑的房企，分别比去年同比下降34.7%、27.5%、20%。

“4月销售比预期要好，主要是本区域的销售回正，当月购房者的到访量大约相当于去年同期的85%左右。从认购端来看，4月份的认购总额，已恢复到去年同期的70%左右，呈现出逐渐好转趋势。”李艺表示。

多位在楼盘销售一线工作的营销人员也向时代周报记者坦言，虽销售状况不及以往，但楼市回暖进程已超预期。

疫情已对房企业绩造成的冲击仍然较大。亿翰智库数据显示，从销售业绩目标完成率来看，仅有恒大在前4个月的目标完成率达到了30%以上，而其余房企前4个月销售业绩目标完成率多不及往年，且目标完成率在20%左右，而旭辉、融创、奥园完成不足20%，分别为15.4%、16%、17.4%。

这并未影响房企全年业绩目标。

“年度目标年初就定下来，一般都不会轻易调整，除非到了下半年，市场真的不好，集团才会有所调整，就目前而言并不会调整。”李艺向时代周报记者表示，目前百强房企，大多数房企都没有调低年度销售目标，甚至部分房企要求2020年的增长目标率超过30%，高者达到了50%。

在李艺看来，无论是头部千亿元房企还是区域龙头企业，因为受到上半年疫情影响，房企去化及推盘压力后延至二季度。估计多数房企都会集中在接下来的5月、6月，特别是金九银十，今年业绩的完成将依赖下半年的销售情况。

增速放缓的势头有所显现。根据数据显示，2020年1-4月，百强房企各梯队销售金额入榜门槛均同比降低。

截至4月末，10和20房企销售操盘金额的入榜门槛为466亿元和273.1亿元，分别同比降低10.2%和28.8%。销售操盘榜100房企入榜门槛则为36.1亿元，同比下降31%。