疫情后的复工复产比想象中要快，尤其是楼市。

近日，羊城晚报记者走访广州多个楼市热门区域调查发现，在加强防疫工作的同时，各大楼盘售楼处的人气正逐渐复苏。越来越多人走出家门到楼盘看房，尤其是部分高品质、高性价比的售楼处看楼客越来越多。

不过，与市场真正的“旺”仍有距离，楼市正出现微妙的博弈，而博弈的临界点仍是——价格。有购房者认为，楼价仍有下降空间；有开发商认为，已降无可降。

成交曲线一手连涨八周+二手连涨九周

从成交曲线来看，广州楼市确实在恢复中。

上周(统计时间为3月23日-3月29日)，广州一手住宅网签量突破1500套大关，达到1779套，环比再增约27%。这已是广州楼市成交自春节假期后连续八周环比录得上涨。

二手房成交数据同样如此。上周全市二手住宅共成交767宗，环比增加10.7%，周成交量连续九周爬坡向上，成交明显回温。

“随着疫情形势好转，越来越多人走出家门到现场看房，最近两周的人气直线上升。”实地常春藤销售人员告诉记者，3月初刚开售楼部的时候，现场冷清，近两周人气明显上升。

亚运城的销售经理告诉记者，这两周周末看楼客数量基本已经恢复到正常水平。新世界云逸的负责人称，同一时间段预约看楼的客人有七八台，一天时间基本约满，会安排客人保持“安全距离”看楼。

买家构成七成来自线上转化+前期积累

事实上，2020年广州楼市开局不俗。春节前，广州楼市的成交量比近三年同期的水平都要高，购买力明显优于去年同期，当时市场预期积极，大多数专家预计“开年将迎来小阳春”。

虽然突如其来的疫情打断了回暖行情，但是，由于市场拥有良好的回暖基础，原有的购房需求仅是被压抑，终归还会释放。据来自发展商的统计，目前到现场看楼、下定、购买的客户，有七成以上都是前期积累的老客户，或者是疫情期间网上售楼、从线上转化而来的客户。

在疫情期间，开发商可谓用尽洪荒之力，推出各种网上售楼优惠：直播、秒杀、无理由退房、无门槛下定，等等，促使不少意向买家入市。近期售楼部重新开放后，不少在线上拿到折扣的买家纷纷到售楼部看房、买房。

市场现状购房者等待更大折扣VS开发商对赌刚需释放

调查中，记者发现尽管楼市成交回暖，但市场已进入微妙的博弈阶段。

来自机构的调查数据，在有购房计划的人群里，超过五成认为开发商大概率仍会降价，“等待更大折扣”的观望情绪浓厚。市民李先生看楼已有一年多，准备在南沙买房，通过网上优惠，拿到了9.8折+9.9折的组合优惠，但是李先生认为，这个降价力度仍未到位，会继续观望。

而不少开发商却在对赌购房者的需求释放。“我个人认为，目前是窗口期，价格已经是点，对比一下2003年‘非典’时期就很清楚了。”某房地产公司负责人称，楼价已经降到低点，“降无可降”。

是不是真的“降无可降”？

当下市场的确出现了一些卖“成本价”的楼盘。比如增城新塘的招商臻园，地价为20195元/平方米，目前售价是2.3万-2.5万元/平方米；同位于增城的碧桂园·云顶，地价是23963元/平方米，目前售价是2.8万-3万元/平方米……这类“面包价”和“面粉价”相近的楼盘，近期吸引了不少买家“抄底”。

可见，在价格的博弈中，是不是真的“笋”，市场会用成交来投票。

总体来说，当下市场仍是买方市场，市场恢复需要时间来完成。中原地产首席分析师表示，3月主要城市的楼市成交量相比2月明显复苏，网签量平均上涨了40%，但同比依然下调了20%以上。

世联顾问市场研究部总监崔登科也认为，目前成交上行很正常，但广州楼市的成交量同比去年下降了五六成。此外，目前的网签数据也并非市场真实情况的反映，而是春节前的实际签约逐渐进入网签程序。

目前，楼市与“旺”还有一段距离，不同板块不同楼盘仍处于分化中，走势仍是未知数。

那么，现阶段哪些人在买房？他们为什么买房？疫情过后，购房者的需求会否发生改变？

需求端的变化或将带来供应端的变化，我们不妨先了解购房者的变化，以此窥探市场未来可能发生的变化。