这几天伴随着楼市75折的广告和话题刷屏，各路水军也扑面而来，昨天在头条上起码拉黑了几百个水军，实在不知这些人是何等无所畏惧，丝毫不怕报应来得太快。经过两年的磨练，如今手上还留着存款的购房人眼睛大多已经是雪亮的了，大家知道如何查询真实备案价格，知道如何前后对比，看看究竟降价是真是假。于是，通过大家共同的调查了解我们发现，福州台江某盘是“真打折、假降价”，甚至还特地发了公告称本楼盘不参与活动，信誓旦旦弄出几套“特价房”，看来如今地方上的销售人员要比集团老总说话还管用。

当然，也不是每个地方的项目都一样，同一家公司的房子，福州的楼盘在搞噱头，三明的楼盘却在真降价。这两天有永安的朋友向我表示感谢，他们春节前在永安某楼盘看了一套106㎡的房子，原价是84万多，售楼部给出的折后价是75万多，当时他们看了我的文章后就决定先不买房看看再说。结果现在按照84万多打75折再打97折，总价就只剩下了61万多，相比春节前降价十几万，短短一个多月时间就省下来这么多钱，着实逃过一劫，这个例子也充分说明有的楼盘的的确确是有实惠的。

或许有人会说降价十几万不算什么，这两年来房价腰斩的都有，可别看就这区区十几万，对于两三百万的房子来说降价十几万不算什么，可总价只有几十万的房子一下子降价十几万，优惠力度可就不小了。对于有钱人来说这不过是买几个包、几件衣服的钱，而对于普通人来说，这笔钱不知道要攒多少年。所以你说他们是骗子吧，有的楼盘的确是，可有的也实实在在是降价了，而且降幅不小。看来如今人家是想着三四五线的房子要先抛，一二线城市的还可以再扛一扛。

与此同时，我们还看到有的房企是大张旗鼓做广告，可的确也有的楼盘是在埋头降价、闷声抢跑。比如昨日后台有朋友发来一张价格单，他看了福州金山某个楼盘的一套洋房，问能不能买。

单上折后价是2.3万，查一下原来的备案价接近2.8万（还没算上其他），接近八折的优惠，降价力度显然比“真打折、假降价”的楼盘大得多。要知道不久前金山某“日光盘”的售价还是2.8-2.9万，当初就连只有60?权的共有产权房都要卖1.6万，如今“洋房”都只要2.3万，相比之下的确降价不少。那么，现在这个价可以买了吗？

应该说假如一年以前刚开盘的时候就卖这个价那么真真切切已经日光，或者当时就算不打八折打个九折也能多卖不少。但是这时候才打折，形势已然不同了，和当前福州市区同地段级别的二手房相比，这个价格依然没有多少优势，更何况此时敢于负债买房的人又有所减少，即使是刚需也会看着手上的存款再三思考，一来担心收入下降，二来担心房价持续下跌，你这边打八折，明天那边打七折，下个月万一还有人打六折咋办。

因此，总体来说这时候尽管有楼盘大幅降价，但还是应该等等看看再说，可以等就不要急着买房，不能等你也要多对比一下二手房。由此可见，降价的时机很重要，在房价刚开始下跌，还有人想买房，市场上也还有购买力的时候降价，和购买力已经消耗殆尽，只能下跌求量的时候降价，效果是截然不同的。主动降价要比被动降价强得多，谁先降价谁就能把客户资源抢到手。

面对着如今突如其来的降价潮，几个月前房子买贵了的人是否心情不佳呢？我想他们固然看到房子贬值不会开心，但实际上几个月前楼市就已经十分明朗，既然明知新盘价格虚高却还是要买，想必有不少都是不差钱的土豪吧。土豪损失几十上百万自然不会放在心上，只是普通家庭就不要凑热闹了，耐心接着往下看吧，既然有楼盘打响了降价的枪，其他楼盘不管愿意不愿意，最终只能被迫跟进。二手房在成交量萎缩之下也同样还会降价求售，疫情过后一出楼市抢跑抢客大戏将会上演。