主题：购房指南支招：想买房要先学会问房！

  面包会有的，一切都会有的!何不趁现在无户之空学习研究一下买房相关。个人认为，会问房是买好房的前提。

  问房，相当摸清彩头，所谓货比三家，前提肯定是你对所购之物有充分了解。

如何问出真实销售情况?

  表征：小姐看似漫不经心，实则对你观望有加;非高档房对你敬若上宾;时刻在判断你是否真实买房以及是否买得起房，这是小姐心虚的表现，间接印照着销售并不见好;如果遇到的是敬若上宾但在恰谈与房价相关或服务与合约涉及条款时正而八经，则此楼盘销售非常好;这个不用花太多心思。

几个关键的提问点：

  1、如果没有一半以上的业主住进来，物业如何收费?

  2、从沙盘一眼可以挑出最好的房源区域，你的购买需求离不开这块房源，什么问题都可以问，如果销售情况良好，则对方确实无法满足你的“需要”，大体可以证明销售不错。但开盘期除外。

  3、合理不合法地提几个问题试探虚实：如能否委手售楼部再转卖并更名?如整栋购买如何操作?只有要销售遇到相当阻力的时候，你的这些问题会引起他们更多的兴趣…… 如何问出好房?

  销售情况是整体把握，以便能够问的有意义，如果房子卖完了或根本卖不动，就是问出语言上的好房子也是无益。在对销售情况正常进行确认问询以后，如何适当以技巧获得比较理想的房源是买房的重要一步。

  1、遵守定位――发问程序。首先自己进行简单定位，如一百平米左右三房，带南北阳台，完整客厅。这类房子大多并未布置于一块地的良好地域，是作为提高用地规划效率的“补头”，这类要求通过两个问题解决，一个有没有这个要求的户型，二个向小姐或先生打听这类户型的缺点在他们看来是否不可克服?如果他们给出的只是一个或两个方面的不足，可以下结论，这个房子没有致使缺陷。

  2、多数变少数的提问方式。一些规模项目，往往会把主力户型的好房子放在中间时段推。如何得到自己理想的房源信息?主要不要显示你是多少人来住这个房子，更多情形就是两到三口之家，在这个条件下让他们跟你推荐。为什么呢?因为结构调整政策出台后，存量项目按老政策执行，户型偏大;新项目严格遵守90/70规则，超过部分肯定以舒适进行定位，你的这一小家式的信息会得到舒适中的紧凑户型，自住也不失舒适，投资更易转手。

  3、高低错落的提问内容。什么是就低不就高，大约项目的类型不外高档住宅区、普通商品房两种。对买高档房，就低不就高更妥一些，因为高档房的主要特点就是密度、间距、产品死角、外观与景观、服务管理等方面不用担心，因而这类项目你以低位的身份咨询，得到的实惠是很多的，高档住区除几个楼王之类的房型外，其他并无本质差异。对于普通商品房而言，当然就高不就低可以得到好房子，因为售楼小姐或先生其实大部分时间都在对你的购买火力进行侦察。在他们眼里好房子只向购买火力充足的人士推荐。

如何问出开发商的实力?

  这是个简单但必须了解的内容。问他们既往的业绩、售楼员对既往业绩如何评价即可。提示几点：注意投资商与发展商的关系，如果存在这种情况，不用担心开发商的实力，因为投资商才是关键;对于小型开发商的第一个楼盘，无法用开发商的实力来进行衡量，这个时候只能靠地段佐证，如果属中心地段，放心购买，如果是偏远的纯居住区，最好谨慎从事。

如何问出问题房?

  房子总是有这样那样的问题，也可以说房子什么问题都没有。什么是问题房，大家买房子总望买个实惠。所以要想得到更多的实惠，主要学会多问出所要买的房子的许多问题，当售楼员无法对这些问题进行解释，按道理就可以增加折扣，否则通过放弃来观察对方的反应。

  容易产生问题的问题有：物业管理单位;公共配套的范围功能与使用条件;水电气等与市政接壤的程度;设计规范如间距、结构与层高;委托办证相关;交付准确时间及标准、备案验收相关的准确时间。

如何问出真实的折扣?

  1、广告中的正常折扣是第一关;

  2、售楼主管手中的折扣是第二关;

  3、按揭或融资机构的办事人员间或有一点小折扣，也有其他类似的折扣源，称为面子折扣，但可以找到售楼介绍人让其去努力;

  4、改变付款方式带来折扣：先前谈的都是正常购买，或没有明确一次性付款，如此，则在签订合约最后关头或以将其他方式改为一次性付款方式，获得最后一次折扣机会。

  5、签约中发现更多问题点，学会周旋与交涉，可能会有意外折扣。每个开发商都有化钱消灾的本能，不愿把问题弄大。

问术提示：

1、不要急切显示你的欣喜之情;

2、拿到对方的折扣不要用神情表示认可;

3、久等未必有好菜，所以有些时候当机立断;

4、要套真实的近乎，要善于识别小姐先生们的假近乎;

5、慎用“可买可不买”的架势：有的场合让对方认为你属必买族更妥，有时得以投资人的身份示之;

6、问之后得叫穷;

7、选好房前请先示富。

长见识了

现在这职业顾问真的素质参差不齐啊

挺有用的，自己以后看房时也要注意下这些问题

现在有的项目置业顾问坐地起价

证件全的，本地名气大的应该没什么大问题吧

不说别的，最起码期房的话得考虑下开发商的实力

现在买房子得处处小心

物业费真的是个问题呢，人少了怎么收啊？